1 รวบรวมเทคนิควิธีสปอนเซอร์คน

                                                                  จาก 3 วีดีโอกับ อ.ต่างๆ

                                  คงทำให้คุณมีความรู้ขึ้นมานิดนึง ข้างล่างเชิญอ่านบทความนิดน้อยๆ

                                                                     ได้ความรู้เยอะๆ

วิธีสปอนเซอร์ผู้มุ่งหวังจากคนแปลกหน้าแบบขั้นเทพ (Old School)

คุณรู้สึกตื่นเต้นหรือวิตกกังวลบ้่างไหมเวลาจะหาทางพูดกับคนแปลกหน้าเพื่อสปอนเซอร์เข้าร่วมโอกาสทางธุรกิจ (Prospecting)? คนส่วนใหญ่ที่เข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายหรือ MLM ใหม่ๆจะรู้สึกเช่นนั้นเพราะว่ายังไม่ได้รับการฝึกฝนนั่นเอง  บทความนี้จะช่วยให้คุณสามารถพูดกับคนแปลกหน้าได้ดีขึ้น

การสปอนเซอร์คนแปลกหน้า ความสามารถที่นักธุรกิจเครือข่ายต้องมี

บางคนอาจคิดว่าเมื่อทำธุรกิจเครือข่าย หรือ MLM ด้วยวิธีการแบบออนไลน์แล้ว การสปอนเซอร์คนแปลกหน้าเป็นสิ่งที่ผิด ไม่มีประสิทธิภาพ หรือไม่น่าทำ  ซึ่งแท้ที่จริง หากคุณลองพิจารณาให้ดีแล้ว นี่ก็เป็นหนึ่งคุณสมบัติที่สำคัญที่ผู้ที่เป็นผู้นำในธุรกิจเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จต้องมีใช่ไหมครับ?

ลองคิดดูดีๆนะครับว่า หากคนในทีมหรือดาวน์ไลน์ของคุณมีความสามารถในการสปอนเซอร์กล้าที่จะพูดกับคนแปลกหน้า (Prospecting) โทรหารายชื่อทีมี จัดการประชุมที่บ้าน (Home Meeting) บ่อยๆ แทนที่จะอยู่แต่หน้าจอคอมพิวเตอร์แต่เพียงอย่างเดียว ทีมของคุณจะเติบโตแค่ไหน?

แน่นอนครับ ทีมของคุณต้องเติบโตแบบระเบิดแน่ๆ และคุณก็ปฏิเสธไม่ได้แน่ๆว่า คุณเองก็อยากให้ทีมหรือดาวน์ไลน์ของคุณสามารถทำได้แบบนั้น เพื่อสร้างธุรกิจเครือข่ายของเขา(และของคุณ)ให้เติบโต ถึงแม้จะเป็นวิธีที่เรียกว่าแบบ Old School ก็ตาม

เพราะหากคุณได้อ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดดึงดูด หรือ Attraction Marketing ก็มักจะลืมไปว่าการประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย ในเรื่องการสร้างบัญชีรายชื่อหรือ list ที่มีประสิทธิภาพนั้น ต้องใช้ออนไลน์เท่านั้น ซึ่งนั่นคือการทำการตลาด หรือ Marketing ซึ่งต่างกับการ Prospecting ซึ่งมีหลักการต่างกันครับ การ Prospecting นั้นสามารถทำได้ทั้ง online และ offine การที่คุณหรือทีมดาวน์ไลน์ของคุณทำได้ทั้งสองอย่าง ย่อมเพิ่มการเติบโตให้กับองค์กรของคุณอย่างแน่นอน ในบทความนี้ผมจะกล่าวถึงเรื่องของการ Prospecting เท่านั้น

สคริปการพูดเพื่อ Prospect คนแปลกหน้า

วิธีการพูดเพื่อ Prospect คนแปลกหน้าที่มีประสิทธิภาพอยู่ 3 ขั้นตอนครับ

ขั้นตอนที่ 1 สร้างความอยากรู้

การสร้างความอยากรู้ให้กับคู่สนทนาสามารถทำได้ทั้งแบบเชิงรุกและเชิงรับ ยกตัวอย่างเชิงรับก็เช่น ในบางทีมของธุรกิจเครือข่ายบางบริษัท ก็จะติดเข็มกลัดหรือที่เรีกว่า Button ที่มีประโยคชวนให้สงสัย น่าค้นหา เช่นหากเขียนว่า “ธุรกิจจากที่บ้านทำเงิน” “รายได้เสริมจากที่บ้าน”เมื่อคู่สนทนาเห็นก็มักจะถามเกี่ยวกับข้อความนั้นๆ โดยส่วนตัวผมไม่เคยใช้วิธีนี้ แต่เคยเห็นเพื่อนนักธุรกิจเครือข่ายใช้วิธีนี้ครับ

ส่วนวิธีเชิงรุกที่นักธุรกิจเครือข่ายส่วนใหญ่ใช้กันโดยทั่วไปก็คือ ในระหว่างการสนทนาที่อาจเกี่ยวกับงานหรืออาชีพของเขา ให้ตั้งคำถาม (ไม่ใช่เจอหน้าก็ยิงคำถามเลยนะครับ) เช่น

- “ไม่ทราบว่าคุณสนใจงานโปรเจคทำเงิน ที่ไม่กระทบกับงานประจำไหมครับ?”

- “ไม่ทราบว่าคุณกำลังมองหาช่องทางทำรายได้เพิ่มเติมไหมครับ?”

- ฯลฯ

นักธุรกิจส่วนใหญ่มักได้รับการสอนจากอัพไลน์เพียงเท่านี้ แต่ไม่ได้บอกว่าต้องทำอย่างไรต่อไป ส่วนใหญ่ก็มักรีบร้อนลุยแสดงแผนเลย ใจเย็นๆครับ

ขั้นตอนที่ 2 บอกให้รู้

หากคุณใช้วิธีเชิงรับ เช่น คุณก็กลับไปตอบในสิ่งที่อยู่บนเข็มกลัด หรือ Button ของคุณ เมื่อมีคนเห็นแล้วเข้ามาถาม คุณก็สามารถยิงคำถามให้เขาตอบ ว่าทำไมเขาถึงสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ

ถ้าคุณทำแบบเชิงรุก หลังจากที่คุณถามคำถามให้กับผู้มุ่งหวังแล้ว หากคำตอบมีท่าทีตอบรับ คุณควรยิงคำถามให้เขาตอบเหตุผล โดยใช้คำถามว่า “ทำไม?”  เช่น “ทำไมคุณถึงต้องการหารายได้เพิ่มจากธุรกิจที่ทำจากที่บ้านครับ?” แล้วคุณก็ฟังเหตุผลอย่างผู้ฟังที่ดีว่า ทำไม เขาอาจสนใจในแนวทางธุรกิจของคุณ เพื่อเป็นการค้ดกรองว่า เยาเป็นผู้มุ่งหวังของคุณหรือไม่?

หลังจากนั้นคุณก็แสดงให้เขารู้ว่า คุณมีหนทางที่ช่วยแก้ปัญหาให้เขาได้ แต่อย่างเพิ่งรีบร้อนชวนเข้าร่วมธุรกิจนะครับครับ เพราะนั่นเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่มักทำพลาด ให้ดูขั้นตอนที่ 3 ต่อไป

ขั้นตอนที่ 3 ตีจากอย่างมืออาชีพ

อย่าลืมว่าการ Prospecting ผู้มุ่งหวังนั้น ไม่ใช่การแสดงแผนธุรกิจ จุดประสงค์ของการ Prospecting ก็คือสำรวจความต้องการของเขา เพื่อให้ได้มาซึ่งข้อมูลการติดต่อของผู้มุ่งหวัง หรือสร้างบัญชีรายชื่อ หรือ List ที่มีคุณภาพ

สิ่งที่ทำให้คนมักไม่ประสบความสำเร็จในการสปอนเซอร์คนในธุรกิจเครือข่ายที่อัพไลน์มักพูดถึงก็คือ คุยกับคนจำนวนน้อยเกินไป แต่ผมอยากเพิ่มอีกข้อหนึ่งก็คือ พูดมากเกินไป

เมื่อคุณได้รายชื่อมาแล้วคุณควรเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับเขา ไม่ใช่พยายามยัดเยียดแสดงแผนธุรกิจให้เขาในตอนนั้นเลย เพราะเขาอาจไม่พร้อมในเรื่องเวลา  คุณควรนัดให้เป็นการเป็นงาน เพื่อให้สามารถมีเวลาให้เขาเพื่อให้รายละเอียด  สอบถามความต้องการ การฝันของเขา มีเวลาตอบข้อซักถาม เพื่อให้การนัดแสดงแผนมีประสิทธิภาพมากที่สุด เพราะหากคุณพลาดตั้งแต่ตอนแรก คุณอาจสูญเสียรายชื่อที่ดีๆไปอย่างน่าเสียดาย

เวลาคุณจะตีจาก คุณอาจใช้ประโยคที่ว่า

“เยี่ยมเลยครับ พอดีผมต้องรีบเข้าประชุม ผมขอทราบหมายเลขโทรศัพท์ และอีเมล์ของคุณไว้นะครับ ผมจะได้ส่งข้อมูลที่น่าสนใจให้คุณ”

“พอดีผมมีนัดหมายอีกที่หนึ่งครับ ผมขอทราบเบอร์โทรศัพท์ของคุณไว้นะครับ จะได้นัดเวลาที่สะดวกมานั่งคุยกัน”

หากคุณทำตามทั้ง 3 ขั้นตอน คุณก็จะไม่พูดมากเกินไป และยังสร้างความอยากรู้ให้กับผู้มุ่งหวังของคุณอีกด้วย ท่าทีของคุณก็จะดูดีแบบมืออาชีพ และใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพครับ

มนัส พัวพงษ์พันธ์

Incoming search terms:

• การสปอนเซอร์คนแปลกหน้า
• วิธีสปอนเซอร์คนแปลกหน้า
• เทคนิคการสปอนเซอร์ แอมเวย์
• การสปอนเซอร์ แอมเวย์
• วิธีหาผู้มุ่งหวัง
• ขอสปอนเซอร์ ที่ไหน
• เทคนิคการสปอนเซอร์
• การสปอนเซอร์
• n21 คือ
• การตลาดแบบดึงดูด