มันคงจะวิเศษไปเลยจริงไหม? mlm
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
เพราะมันจะทำให้คนที่คุณชอบหันมารักคุณมากขึ้น mlm
ทำในสิ่งที่คุณปรารถนาได้ง่ายขึ้น mlm
แต่ในโลกของคววามเป็นจริง mlm
มันไม่มีเวทมนต์วิเศษทำให้คุณอ่านใจคนอื่นได้หรอกครับ mlm
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
แต่ผมกำลังนำ Trick ทางจิตวิทยาง่ายๆ mlm
ที่ใครๆก็สามารถนำไปใช้ได้ มาให้กับคุณ mlm
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
คุณคงจะเคยได้ยิน เรื่องราว เกี่ยวกับวิชาจิตวิทยามาแล้ว
มันเป็นวิชาหนึ่งที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ในหลายๆธุรกิจ
หลายๆอุตสาหกรรม
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
แต่คุณอาจจะยังไม่เคยรู้วิธี
ที่จะนำหลักจิตวิทยามากประยุกต์ใช้กับการทำธุรกิจ MLM
ในบทความนี้ ผมจึงเผยความลับทางจิตวิทยา
ที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจ MLM ของคุณ
10 จิตวิทยาพื้นฐานสำหรับคนทำ MLM Online
ข้อ1.มนุษย์ตัดสินใจโดย อารมณ์ และ ความรู้สึก มากกว่าเหตุผล
คุณคิดว่ามนุษย์ส่วนใหญ่มีเหตุผลใช่มั้ย?
ผิดครับ!
ถึงแม้คุณจะคิดว่าตัวคุณเองเป็นคนมีเหตุผล
แต่ความจริงอารมณ์นี่แหละเป็น เครื่องมือ
ที่สมองของคนเราใช้ในการตัดสินใจ
อันโตนิโอ ดามาชิโอ
นักประสาทชีววิทยาแห่งมหาวิทยาลัยเซาท์เทิร์นแคลิฟอร์เนีย
ศึกษาคนที่สมองส่วนควบคุมอารมณ์เกิดความเสียหาย
และพบว่าคนเหล่านั้นไม่สามารถตัดสินใจเรื่องพื้นๆ mlm
เช่นว่าจะสวมชุดอะไรหรือ กินอะไรได้เลย
ทำไม?
ดามาชิโอสันนิษฐานว่าที่เป็นเช่นนี้
เป็นเพราะเมื่อมีการตัดสินใจเกิดขึ้น
ระบบลิมบิกซึ่งเป็นศูนย์ควบคุมอารมณ์ของสมอง
จะดึงเอาความทรงจำที่เป็นความรู้สึกในอดีตที่เก็บไว้ในสมอง
มาใช้ในการตัดสินใจ
เลือกที่จะทำหรือไม่ทำอะไรในปัจจุบัน mlm
ดังนั้น
มนุษย์จึงตัดสินใจอยู่บนพื้นฐานความรู้สึกชอบหรือไม่ชอบอยู่เสมอ
รวมทั้งคุณและผมด้วย
นั่นเป็นเหตุผลที่อารมณ์และความรู้สึก
ส่งผลอย่างมากในการตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อ
มากกว่าการสาธยายเหตุผลต่างๆนานา
โน้มน้าวให้คนมาสนใจสินค้าของคุณ
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
-
-
2.คนปรับความคิดเชิงตรรกะให้เข้ากับอารมณ์ และความเชื่อของตน
“ทำไมบางคน อธิบายเหตุผลได้ … สุดๆไปเลย (ทั้งที่ฟังดูไม่มีเหตุผลอะไรเลย)”
คุณคงเคยได้ยินคำว่าตรรกะวิบัติ (fallacy logic) หรือ เหตุผลวิบัติมาแล้ว
มันเป็นความพยายามของสมองที่จะอธิบายให้กับตัวคุณ
และคนอื่นเข้าใจว่าทำไมคุณจึงตัดสินใจอย่างนั้น
เพื่อให้ฟังดูมีเหตุผล!
ผมขอยกตัวอย่างง่ายๆ เช่น
เมื่อคนเห็นโฆษณาของโทรศัพท์มือถือรุ่นล่าสุด mlm
ที่ทำให้เขาเกิดความรู้สึกอยากได้แบบสุดๆ
โดยทั่วไป เขาจะไม่บอกตัวเองหรือคนอื่นหรอกครับว่า
เขาจะซื้อมือถือราคาแพงซะขนาดนั้น
เพียงเพราะอยากได้
เพราะ มันฟังดูไม่ดี ไม่มีเหตุผลสมควร
ดังนั้นเขาจึงพยายามค้นหา คุณสมบัติ ของมือถือรุ่นนั้นๆ
มาสนับสนุนการตัดสินใจซื้อของเขา
เพื่อให้ฟังดูดี
โดยอ่าน ข้อมูลรายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับมือถือ เช่น
ความคมชัดของหน้าจอ ขนาดหน้าจอกว้าง
ใช้ต่ออินเตอร์เน็ตแบบ 3G ได้ เล่น whatapp ได้ mlm
ความละเอียดของกล้องสูง
ถ่าย VDO ได้ ฯลฯ
แต่ในความเป็นจริงแล้ว
เขาอยากได้มันเพราะ มันทำให้เขารู้สึกดี
แต่ถ้ามีใครถามเขาว่าทำไมถึงซื้อมือถือยี่ห้อนี้ล่ะก็
เขาจะพยายามอธิบายการซื้อของเขาด้วยเหตุผล
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
-
-
3.คนเอาตัวเองเป็นศูนย์กลางของจักวาลmlm
บางทฤษฎีก็บอกว่า “คนมักเห็นแก่ตัว”
แต่แน่นอน
เราทุกคนเอาตัวเองเป็นศูนย์กลางของทุกๆสิ่ง
โดยคิดถึงผลได้ของตัวเองเป็นหลัก
จิตใต้สำนึกจะคอยกระซิบบอกคุณว่า
”คุณจะได้อะไรจากสิ่งนี้?”
ในระดับลึกคำถามอาจจะเป็น
”คุณจะรู้สึกดีกับมันขนาดไหน?”
จนคุณทนเจ้าเสียงกระซิบนี้ไม่ไหว
ต้องทำอะไรบางอย่างเพื่อตอบสนองมัน
แต่ไม่ต้องเสียใจ
เพราะคนอื่นๆก็เป็นเหมือนคุณ
4.คนตัดสิน คุณค่าแตกต่างกันmlm
“สิ่งที่กำหนดการกระทำของคน
ขึ้นอยู่กับคุณค่าที่เขาให้”
คุณค่าแตกต่างจากราคา มันเป็นตัวเลขที่ไม่คงที่
และมูลค่าที่คนต้องการซื้อสินค้าจะไม่เท่ากัน
ในสินค้าอย่างเดียวกัน
บางคนยอมจ่ายเงินมาก บางคนยอมจ่ายเงินน้อย
ตัวอย่างเช่น
ถ้าคุณหลงทางอยู่ในทะเลทรายมาหลายวัน mlm
คุณค่าของน้ำแก้วหนึ่งสำหรับคุณก็จะแตกต่าง
กับคนที่อยู่ในเมืองที่มีน้ำใช้อยู่ตลอดเวลาแน่นอน
ราคาที่คุณยอมจ่ายจึงแตกต่างกัน
และเพราะคนแต่ละคนรับรู้เกี่ยวกับคุณค่าของสิ่งต่างๆไม่เท่ากัน
นี่เองทำให้คนทำสิ่งที่แตกต่างกัน
บางคนอาจตัดสินใจซื้อนาฬิการาคาหลายแสน
ทั้งๆที่นาฬิกาเรือนละไม่กี่พันก็บอกเวลาได้เหมือนกัน mlm
บางคนยอมสละชีวิตของตนเพื่อช่วยหลือผู้อื่นได้
โดยไม่คำนึงถึงชีวิตตนเอง เพราะอะไร?
คุณค่าจะขึ้นอยู่กับ วิธีการรับรู้
ระหว่างข้อมูลที่เขาจะได้รับ กับ สิ่งที่เขาเชื่อ
คุณต้องมุ่งเน้นในการให้คุณค่าและประโยชน์แก่ผู้อื่น
มากกว่าการคิดว่า
คุณจะได้อะไรตอบแทนกลับมา
เมื่อคุณกลายเป็นคุณค่าสำหรับผู้อื่นแล้ว mlm
คนอื่นจะคิดถึงคุณเป็นอันดับแรก
เมื่อเขามีความต้องการสินค้าหรือบริการใดๆ
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
-
5.คนคิดในแง่ของมนุษย์mlm
สมองของมนุษย์ไม่ได้ ประมวลผลข้อมูล แบบ mlm
คอมพิวเตอร์หรือเครื่องคิดเลข
หน้าที่หลักของมันสมองคือ
การจัดการกับการปฏิสัมพันธ์
ทางความรู้สึก อารมณ์ และข้อมูลที่ได้รับ
คนชอบที่จะเห็นสินค้า สัมผัสความรู้สึกด้วยตัวเอง
ได้ยินเสียง ได้ลิ้มรส ได้กลิ่นสินค้าก่อนที่จะตัดสินใจซื้อมัน
บางคนไม่เคยซื้อสินค้าOnline
เพราะพวกเขาไม่สามารถตรวจสอบสินค้าได้ด้วยตัวเอง mlm
สินค้าบางรายการ พอที่จะขายแบบ Online ได้ง่าย
เช่นหนังสือและซีดี ที่คุณภาพของสินค้าไม่แตกต่างจากการออกไปซื้อที่ร้าน
สินค้าอื่น ๆ เช่นเสื้อผ้าหรือ อาหาร อาจจะขายยากกว่า
เพราะคุณภาพ ความพึงพอใจ
เป็นตัวแปรสำคัญ ในการเลือกซื้อ
อย่างน้อยก็จนกว่าคนจะมีประสบการณ์การซื้อที่น่าพอใจ mlm
6.ธรรมชาติของคนมักสงสัยสิ่งที่ไม่คุ้นเคยmlm
การโฆษณาสินค้าเกินจริงเกิดขึ้นตลอดเวลา
คนส่วนใหญ่จึงไม่เชื่อข้อเสนอใด ๆที่เขาได้รับ
พวกเขาพยายามที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่
จะถูกหลอก และถูกเอาเปรียบ จากคนขายสินค้า mlm
วิธีดีที่สุดที่ทำให้ความสงสัยมีน้อยลงคือหลักฐาน
เช่น ผลการทดสอบและทางวิทยาศาสตร์
ผลการรับรองความพึงพอใจสินค้า จากลูกค้าคนอื่นๆ
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
-
7.คนชอบซื้อ แต่ไม่ชอบถูกขาย
คนจำนวนมากไม่ชอบที่จะถูกขายสินค้า
เพราะพวกเขาชอบที่จะตัดสินใจด้วยตัวเอง
พวกเขาชอบที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ mlm
และได้รับประสบการณ์การซื้อที่ยอดเยี่ยม
ดังนั้นแทนที่จะ “ขาย” ให้กับคน
คุณควรพยายามที่จะ “ช่วย” พวกเขาแก้ปัญหา
เสนอวิธีช่วยให้เขาหลุดพ้นจากความทุกข์ที่เขาเผชิญอยู่
หรือวิธีที่จะช่วยผู้คนปรับปรุงชีวิตให้ดีขึ้น
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
8.คุณไม่สามารถเปลี่ยนหรือบังคับให้คนอื่นทำอะไรได้mlm
เมื่อคนตัดสินใจลงมือทำอะไร
ไม่ได้เป็นเพราะคุณใช้เวทมนต์หรือจิตวิทยากับพวกเขา
คุณสามารถเชิญชวน mlm
คุณสามารถดึงดูด
แต่ในท้ายที่สุดคนทำในสิ่งที่พวกเขาต้องการจะทำ
ซึ่งหมายความว่า งานของคุณคือ
การแสดงว่าสิ่งที่คุณนำเสนอตรงกับ
ความต้องการของเขาอยู่แล้ว
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
-
9.คนมักจะมองหาสิ่งที่ช่วยเติมเต็มชีวิต mlm
คนมีความไม่พอใจตามธรรมชาติ
และใช้ชีวิตเพื่อค้นหาบางสิ่งบางอย่าง
เพื่อเติมเต็มความต้องการอยู่เสมอ เช่น mlm
Love. ความรัก
Wealth. ความมั่งคั่ง
Glory. เกียรติยศ ชื่อเสียง
Comfort. ความสะดวกสบาย
Safety. ความปลอดภัย
วิธีที่ดีและง่ายที่สุดคือ การแสดงให้คนอื่นรู้ว่า
สินค้า, บริการ, ของคุณจะช่วยให้คนอื่น
เติมเต็มความต้องการของเขาได้อย่างไร
MLM, Online, ธุรกิจเครือข่าย,aimstar, amway, unicity
-
10.คนส่วนใหญ่ทำตามฝูงชน mlm
มนุษย์เป็นสัตว์สังคม และมักทำตามกลุ่ม
สัญชาตญาณทำให้เราอยู่รวมกันเพื่อความอยู่รอด mlm
นักจิตวิทยา อธิบายพฤติกรรม การทำตามกลุ่ม
ว่าเกิดจากการที่มนุษย์เราเชื่อว่า mlm
เมื่อทำตามกลุ่มแล้วโอกาสที่จะทำผิดพลาดจะน้อยลง
คือ ถ้าคนส่วนใหญ่เห็นว่าดี สิ่งนั้นก็น่าจะดี mlm
คนส่วนใหญ่ก็มักจะดูคนอื่น ๆ mlm
เพื่อดูว่าคนอื่นทำอะไรกัน
และพยายามหาคำแนะนำจากคนอื่น
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง mlm
เมื่อเขาไม่แน่ใจเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง mlm
เขาจะมองดูว่า mlm
”อะไรที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้? mlm
อะไรที่คนอื่นทำ? ” mlm
mlm
นี่คือเหตุผลที่คำรับรองจากเพื่อนและ mlm
คำรับรองการใช้สินค้าจะมีอิทธิพล mlm
ต่อการตัดสินใจซื้อ mlm
mlm
